杏彩体育点击上方蓝色字体,关注我们 豪宅因单价总价都比较高所以销售的难度相对较大,尤其近几年经济形势下滑严重,让很多做豪宅营销的朋友苦恼不已,也许以下的几个策略对你的豪宅营销会有一定的思考和帮助。 【豪宅营销秘笈1:跟有钱人谈文化】 买豪宅的人不缺房子不差钱。 如何沟通?有钱人都喜欢标榜自己有文化有品位,唯

　　豪宅因单价总价都比较高所以销售的难度相对较大，尤其近几年经济形势下滑严重，让很多做豪宅营销的朋友苦恼不已，也许以下的几个策略对你的豪宅营销会有一定的思考和帮助。

　　豪宅营销，经常要整合资源，搞很多跨界活动，常见的如名车试驾红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，挂“名人、专家”的羊头，卖项目的狗肉。

　　让这些“名人”来跟客户“谈文化谈艺术谈生活”，而这些名人专家都明码标价，选择合适的，点小姐一样点钟出台。总结就是“跟有钱人谈文化，跟文化人谈钱”。

　　2、怕死。人在天堂钱在银行是较可怕的。死了老婆给别人睡豪宅给别人住孩子还给别人打。因此，如何保持自己和家人身体健康，是头等大事（君不见跑步成风么）？

　　3、怕儿女不成才。自己辛苦挣来的金山银山，给下一代坐吃山空，悲哀。因此如何教育好下一代，也是至关重要问题？营销要对症下药，投其所好，谈这三个话题一定没错。

　　豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，口碑营销促成交。但这都不是关键。较关键是销售团队的信心，对产品的理解和认同！

　　有信心的团队，表现出来的是热情和自信，会感染和传递给客户。尤其是在市场不好时，如果销售人员自己都没信心，何谈教育客户？！

　　豪宅客户比较小众，大量投广告做活动，造势可以，但相当于于大炮打蚊子。必须加强传播渠道的精细化管理。

　　越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。老客户说一句好，胜似所有的广告！因此必须：

　　4、把钱花在老客户身上，回报更可观。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户，口碑好，才能卖得好；卖得好，才是真的好！

　　2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，名牌LOGO浑身可见，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅，穿衣搭配五颜六色花里胡哨。

　　3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，身上没有名牌LOGO但质地做工不俗，真正富人。

　　那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是较大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。

　　第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！

　　与媒体合作绝不是单纯的投放广告，不同媒体有不同特点，如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动（报纸电视已经没落）。

　　媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，事前设置话题炒作，事中报道，事后广泛宣传，互动产生价值。

　　更重要的是，要努力把媒体变成活动公司，把活动公司变成销售公司，导入线下客户资源，成交才是硬道理。

　　抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。

　　战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是较重要的，切忌盲目超车。

　　1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。

　　2.把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作。

　　广告语“献给荣耀这座城市的人”，先进客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！

　　例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣。

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　　根据北京市住房和城乡建设委员会数据显示，2024年04月13日北京新建商品房成交0套，较昨日减少360套，环比下降100%

　　根据北京市住房和城乡建设委员会数据显示，2024年04月12日北京新建商品房成交360套，较昨日减少59套，环比下降14.1%

　　婚前买房婚后买房父母出资买房 特别注意：父母出资买房，如未明确表示赠与， 一般会视为借款 。此时，如房产是共同财产则该债务为夫妻共同债务。如房产是一方个人财产，则该债务一般认定 为 一方的个人债务。离婚判决时对房产不予处理的情况

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